Você quer vender?
Só porque um cliente potencial diz: " O preço está alto demais", não significa que ele não vai comprar hoje. Essa afirmação está em um dos capítulos do livro, A Bíblia de Vendas - Jeffrey Gitomer 2005. Eu penso que com essa afirmação, o cliente está dizendo, entre outras coisas, que quer comprar mas não agora, e que espera que o vendedor possa mostrar caminhos para conseguir comprar.
Um vendedor preparado para atender um mercado cada dia mais exigente, necessita um preparo acima da média, persistir, ler nas entrelinhas e oferecer alternativas perceptivas aos potenciais.
Veja essas alternativas:
- Demonstrar a diferença entre valor e preço;
- Possibilitar o cliente enxergar o real ganho que terá;
- Mostrar as aplicações do serviço ou produto para aumentar o valor agregado.
Existem outras alternativas que surgem na medida que o vendedor esteja verdadeiramente interessado em ajudar o cliente e não apenas VENDER!
Boas vendas!!
Forte abraço e prospere.
