CONDOMÍNIO MUDOU O PADRÃO. E SE ISSO VIRAR MERCADO PARA VOCÊ?
Mudanças na estética de fachadas, esquadrias e fechamentos podem abrir oportunidades que vão muito além da venda para um único apartamento
Quem trabalha com vidro ou esquadrias conhece bem a cena: o cliente quer fechar a sacada, trocar uma esquadria ou modificar alguma coisa visível externamente e surge a velha discussão sobre o padrão do condomínio.
Até aí, nenhuma novidade.
A oportunidade está em olhar para essa situação pelo outro lado.
Uma reportagem publicada pelo Correio Braziliense nesta quinta-feira (10) aborda justamente a mudança do padrão de esquadrias em um condomínio. No exemplo apresentado, modelos brancos dão lugar ao preto, levantando uma discussão sobre alteração de fachada e os limites das decisões coletivas.
Para quem vende vidro e esquadrias, vale uma pergunta diferente:
quantos condomínios próximos da sua empresa estão discutindo neste momento uma mudança de padrão?
Porque uma decisão dessas pode significar muito mais do que uma obra.
Pode significar um mercado inteiro dentro de um único endereço.
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NÃO ESPERE APENAS O MORADOR CHEGAR
Existe uma diferença enorme entre atender um proprietário que deseja trocar uma esquadria e participar de uma discussão sobre a modernização de um edifício.
Um condomínio pode estar estudando novos fechamentos de sacadas, mudança de cores de perfis, substituição de sistemas antigos, melhoria acústica ou simplesmente uma atualização estética da fachada.
Quem chegar primeiro com uma solução bem construída pode sair na frente.
Não se trata de ensinar o síndico a administrar o prédio. Trata-se de mostrar o que tecnicamente pode ser feito e como aquilo ficaria pronto.
Uma imagem da fachada com a nova solução, amostras de perfis, opções de vidro, especificações e uma apresentação objetiva podem transformar uma discussão abstrata em algo que os moradores consigam visualizar.
E quem trabalha no setor sabe: quando o cliente consegue enxergar o resultado, a conversa muda.
DE UMA VENDA PARA UM CONDOMÍNIO INTEIRO
Talvez esteja aí uma frente comercial pouco explorada por muitas vidraçarias e serralherias.
Em vez de prospectar somente pessoas, também é possível prospectar prédios.
Um condomínio com 80 apartamentos não representa necessariamente 80 vendas. Mas representa algo que dificilmente aparece em uma venda tradicional: dezenas de clientes potenciais concentrados no mesmo local e interessados em uma solução que precisa seguir um padrão comum.
O profissional pode inclusive se aproximar de arquitetos, engenheiros, administradoras e síndicos para participar desse tipo de projeto desde o início.
A discussão sobre fachada continuará existindo. As regras do condomínio continuarão existindo. A aprovação continuará sendo necessária quando aplicável.
Isso o vidraceiro já sabe.
A pergunta comercial é outra:
Quando o condomínio decidir mudar, quem estará lá apresentando a solução?
Talvez o próximo grande orçamento da sua empresa não esteja esperando atrás do balcão.
Pode estar sendo discutido agora mesmo em uma assembleia a poucas quadras da sua vidraçaria.
