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Você é um bom líder na sua vidraçaria?


Imagem: Jornal do Vidro

Está de volta o nosso colunista Giuliano Alcântara, CEO da Prospere - Desenvolvimento Humano, falando dessa vez sobre como ser um bom líder na sua vidraçaria, confira:

Me diz o seguinte: se a sua vidraçaria ou serralheria tivesse condições de subir de patamar, chegar em um novo nível profissional e, principalmente, de vendas, você gostaria de saber como? Então imagine um cenário onde você tem cinco bons vendedores e que entre eles tem um que se destaca dos outros quatro. Quais as características que lhe chamariam atenção?

Para mim, os pontos que se destacariam começam pela boa aparência, não somente física, mas também a disposição diante dos clientes, fazendo com que eles gostem do que estão vendo. A segunda característica é o conhecimento técnico, ou seja, se ele conhece tudo sobre o vidro ou sobre o produto que está vendendo, levando confiança ao cliente. Outra característica muito importante é a atitude e o comportamento desse vendedor em relação a pontualidade, ser prestativo e ter atitude ao responder o cliente.

Visto isso, eu acredito que você gostaria que esse vendedor conseguisse que os outros vendedores seguissem o exemplo e também fossem tão excelentes quanto, não é mesmo? E é aí que está o ponto! Será que ele é um bom líder? Será que você é um bom líder? Então pense a respeito disso. De nada vale um bom vendedor ter bons produtos, ter uma grande possibilidade de aumentar as vendas e querer chegar a outro patamar se a liderança não está adequada.

Eu estou aqui para te dizer que a liderança é o que faz a diferença para a gestão de uma equipe, de um negócio. Se o seu projeto não foi ainda para um próximo patamar, talvez é a liderança que deve ser trabalhada e desenvolvida para que aí você consiga que não só um vendedor seja bom, mas todos sejam melhores a cada dia.

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