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Baixar preço para vender é a unica alternativa?

 

Você quer vender?

 

Só porque um cliente potencial diz: " O preço está alto demais", não significa que ele não vai comprar hoje. Essa afirmação está em um dos capítulos do livro, A Bíblia de Vendas - Jeffrey Gitomer 2005. Eu penso que com essa afirmação, o cliente está dizendo, entre outras coisas, que quer comprar mas não agora, e que espera que o vendedor possa mostrar caminhos para conseguir comprar.

 

Um vendedor preparado para atender um mercado cada dia mais exigente, necessita um preparo acima da média, persistir, ler nas entrelinhas e oferecer alternativas perceptivas aos potenciais.

 

Veja essas alternativas:

 

- Demonstrar a diferença entre valor e preço;

- Possibilitar o cliente enxergar o real ganho que terá;

- Mostrar as aplicações do serviço ou produto para aumentar o valor agregado.

 

Existem outras alternativas que surgem na medida que o vendedor esteja verdadeiramente interessado em ajudar o cliente e não apenas VENDER!

 

Boas vendas!!

 

Forte abraço e prospere.

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